La vente et la négociation sont des compétences clés à maitriser dans sa vie professionnelle et privée ! Vous vous demandez surement pourquoi je me permets d’affirmer cela ? Parce que, en réalité, à un moment ou un autre, nous sommes tous amenés à vendre quelque chose… parfois, il s’agit simplement de SE VENDRE : * Convaincre un employeur de nous embaucher… * Demander une augmentation, une promotion * Solliciter un crédit auprès de la banque… * Vendre sa voiture, ou un objet sur Internet * Négocier le prix d’un bien immobilier * Séduire un homme, une femme… a priori pas intéressée. * Etc. Ces compétences ne sont donc pas seulement réservées aux professionnels, dans le cadre de leur activité… Mais au-delà de ce constat, si l’on regarde maintenant du côté du monde professionnel, alors la vente prend une tout autre dimension : c’est le moteur de l’entreprise ! Sans les ventes, tout le reste n’a aucune importance puisque l’entreprise déposera le bilan ! Selon une étude de l’INSEE, parmi les 3 principales causes d’échecs décelées chez les entreprises, les carences commerciales interviennent en n°1 devant « l’absence de besoin du marché », et le « profil de l’entrepreneur ». D’ailleurs, c’est un très bon ami à moi qui a été l’élément déclencheur de mon projet. Il à lui-même fait faillite à cause de ce fléau, alors qu’il avait un bon produit. Le manque de chiffre d’affaires a causé sa perte ! C’est pour toutes ces raisons qu’après avoir fait un excellent début de carrière dans une multinationale agroalimentaire (HEINEKEN ENTREPRISE), j’ai décidé de transmettre ce que j’avais appris et d’apporter mon aide au travers le blog www.technique-de-vente.com Je conseille aujourd’hui les entrepreneurs, les commerciaux et les porteurs de projets en matière d’efficacité commerciale ! J’aide toutes ces personnes à développer leurs affaires, tout en apportant de la valeur à leurs clients. C’est le seul modèle viable, il n’existe aucune performance commerciale durable sans placer le client au cœur du business ! Je me considère donc comme chanceux d’exercer ce beau métier et de pouvoir contribuer à aider d’autres personnes directement et indirectement. Mon modèle est basé sur le freemium, j’essaye d’offrir un maximum de valeur ajoutée gratuitement chaque semaine sur mon blog au travers d’articles, de vidéos, d’interview d’experts. Et pour ceux qui souhaitent aller plus loin, être accompagnés, obtenir des résultats rapides, je propose des formations commerciales : – Prospection commerciale pour trouve de nouveaux clients – Prise de contact / comment impacter dés les premières secondes – Découverte des besoins – Argumentation – Influence et persuasion – Vendre son prix – Traitement des objections – Conclure la vente – Fidélisation – etc. Si vous êtes curieux, ou si vous souhaitez développer vos compétences commerciales et in fine vos résultats, alors n’hésitez pas à venir me rendre visite sur le blog ! Merci pour cette invitation Mickaël ! Présentation: Victor Cabrera, Conseil en Efficacité Commerciale, coach & consultant en entreprise. En quelques chiffres, ça donne : 28 ans 3 diplômes en École Supérieure de Commerce (Bachelor, Master I & Master II en management de la stratégie commerciale 6 d’années d’expérience commerciale terrain (Heineken Entreprise / SNCF / Cabinet d’architecture clé en main). 1 : c’est l’anniversaire du blog TechniquedeVente !
